商业模式参谋:实战?策略?案例(第2版)

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内容简介: 企业生存,有着一些必然要素:资本、品牌、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等,但决定企业成败的因素,首推商业模式。商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。本书着眼于如何构建企业的整个商业模式,帮助读者了解设定商业模式的每个构成要素,诸如客户选择、价值获取、关键资源、关键流程和盈利模式等。最重要的是,分析了许多成功企业(包括传统企业和现代企业)的商业模式,总结出许多商业模式的类型,帮助读者确定正确的商业模式,少走弯路。

目录: 第一章 商业模式创新 1
一、从“中国好声音”创新谈起 5
二、商业模式创新途径 13
三、商业模式配套 31
四、商业模式的钩和饵 35
第二章 商业模式起点 46
一、商业模式定位 47
二、洞悉客户价值主张 59
第三章 商业模式的构建(一) 81
一、设计销售模式 82
二、选择分销渠道 106
三、设计盈利模式 121
第四章 商业模式的构建(二) 149
一、打造关键资源能力 151
二、设计关键流程 167
第五章 成功商业模式类型 182
一、营销商业模式 183
二、运营商业模式 192
三、渠道商业模式 208
四、品牌商业模式 221
五、研发商业模式 227
六、生态链商业模式 230
附录A 2015年小米产品畅销中国的生态链商业模式 238
后记 243

前言: 序
《商业模式参谋:实战?策略?案例》自2013年出版以来,到现在已4年有余。这短短的4年,却是移动互联网快速发展的4年,是世界翻天覆地变化的4年。
今天的人们已经习惯在手机上看自媒体新闻,习惯在手机上看电子书,习惯在手机下单购物,习惯在微信上联系、沟通、看朋友圈,习惯在微信里和大家一起众筹,习惯在滴滴、优步平台预约专车,习惯在美团上叫外卖,习惯与不认识的人拼车、合租旅馆……也因此,传统的卖场、超市、专卖店等实体店开始倒闭,实体书店也开始关门,传统制造业面对移动互联网变得不会运营了……
为了拥抱移动互联网,现在传统企业开始大规模转型,它们把整个公司的产品开始O2O,把产品的某些环节开始外包,把产品的销售环节开始众筹,把收钱的产品转变为免费……一系列的新词语、新手段、新商业模式,五花八门,让大多数企业不知道如何应对。
市场的不断变化,促进企业的更新换代:“城头不断变换大王旗。”曾经依靠某一商业模式成功的企业,现在反倒被此模式所累,成为失败者;曾经不被人看好的“小弟”,反倒成为行业的“大哥”。
不管多大的公司,只要没跟上市场的节奏和变化,很快就会倒闭。跟上市场的变化,企业就像在台风口的猪一样,没翅膀也能飞。我们常说要做百年老店、百年企业,可移动互联网时代企业能活过七年,就已经很长了,隔两三年“死掉”是正常的事情。
为了赶上移动互联网大潮,这几年是传统企业转型期、阵痛期。转型就是革命,革命就要“死人”。转不好,企业就“挂了”。因此,大部分传统企业日子都不好过。不转型等死,转型是找死,真乃九死一生。不用谈赚多少钱,今天的企业就算能活下来就是不幸中的万幸了。
最近10年里“挂了”的企业很多,诸如诺基亚、摩托罗拉、柯达等知名大企业,没名没姓的小企业更是多得数不清。没有“挂的”也正走在“挂的”路上,有些知名大企业离死也只有一步之遥了。
因此,《商业模式参谋:实战?策略?案例》(第2版)如果还延续几年前的案例,难免会变得有些陈旧,显得不合时宜。
第1版书中提到的一些企业案例,现在有的正在转型,其企业的渠道、销售模式等都在不断地变化;有的企业为了更好地生存,转变了商业模式;有的企业还没转过来就已经倒闭;有的企业转得太快,造成企业内部冲突,也倒下了;书中还有的案例已经久远了,引不起读者的回忆和共鸣;有的案例在实践中随着时间的洗礼出现漏洞……
为了能够与时俱进,《商业模式参谋:实战?策略?案例》(第2版)除了沿用了第1版苹果、谷歌、亚马逊、三星、英特尔、微软、阿里巴巴、腾讯、百度、格力、京东等知名大企业的案例外,还增加了新的“血液”替换旧的案例,尤其是添加了大量与互联网、移动互联网相关的案例。诸如最近两年火热的滴滴、小米、微信、微商、今日头条、优衣库、360随身wifi、河狸家、3W咖啡、周黑鸭、黄太吉、罗辑思维、Papi酱等。这些商业模式的案例所包含的智慧可以帮助企业少走弯路。
企业家都知道,企业生存,有着一些必然要素:资本、品牌、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等。但决定企业成败的因素中,首推商业模式。不管是刚创业的小公司,还是做了百年的老企业,有了产品后的第一步,也是最重要的一步,就是设定企业的商业模式。如果商业模式设计失误,任凭你企业资金多么雄厚、资源多么丰厚,再多的千军万马最后也会累死。
本书着眼于如何构建企业的整个商业模式的运营机制,如何打造企业赚钱的“印钞机”,让读者详细地了解设定商业模式的每个构成要素,诸如客户选择、价值获取、销售模式、分销渠道、关键资源能力、关键流程和盈利模式等。本书的宗旨就是要迎合市场需要,分析市面上最成功、最火热企业的商业模式,探究这些企业成功的奥秘,解读最前沿和最火的商业模式,给读者非常实用的参考价值。