微商3.0:移动电商实战

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内容简介: 为了帮助传统企业转型帮助众多的微商的走向成功,作者编写了本书。作者研判移动互联网发展趋势,应对移动互联网电商发展机遇与挑战,解析成功的微商模式,引领微商的发展,第一次系统分析微商1.0、微商2.0、微商3.0,总结各个时代的规律!本书将理论与实战对接,包含大量实战案例,这些案例都是传统企业家在转型过程中的成功经验总结,对读者来说有极高的参考价值。


目录: 编 委 会
推荐序一
推荐序二
推荐序三
前  言
第一章 2015年微商元年,你微商了吗 ∥ 1
第一节 2015年,不微商,必受伤 ∥ 6
一、“互联网+”,新时代的风口 ∥ 6
二、移动互联网降低了创业成本,万众创新的时代到来 ∥ 9
三、腾讯的支持为微商高速发展提供良机 ∥ 10
第二节 微商面临难得的历史机遇 ∥ 11
一、“简政放权”带来创业良机 ∥ 11
二、经济上“三期叠加”迎来机遇 ∥ 12
三、社会环境不断优化成熟 ∥ 13
四、技术环境助推创业环境 ∥ 18
第三节 微商定义及发展趋势 ∥ 20
一、微商定义 ∥ 20
二、早期微商存在的问题 ∥ 24
三、微商发展趋势:公司化、系统化、平台化 ∥ 25
第二章 赢在转型—传统企业转型正当时 ∥ 29
第一节传统企业转型原因分析 ∥ 29
第二节传统企业转型路径及分类 ∥ 31
一、转型的注意事项 ∥ 31
二、转型路径及分类 ∥ 33
第三章 微商系统知识 ∥ 39
第一节微商基础知识 ∥ 39
一、微商基础 ∥ 39
二、微商中的常用概念:B2B、B2C、C2B、C2C、O2O ∥ 41
三、微商特性 ∥ 45
第二节 微商如何定位 ∥ 46
一、用户群定位 ∥ 46
二、自身定位 ∥ 47
三、产品定位 ∥ 48
四、营销定位 ∥ 49
第三节微商营销基础 ∥ 50
一、微商机会及趋势 ∥ 50
二、微商产业生态6要素 ∥ 60
三、微商发展模式 ∥ 62
第四章 微商启动思路 ∥ 65
第一节微商启动方式 ∥ 66
一、微商分类 ∥ 66
二、七步成就微商 ∥ 66
三、微信电商入驻七种方式 ∥ 67
第二节微商借力模式 ∥ 68
一、腾讯智慧生活方案 ∥ 69
二、百度直达号方案 ∥ 73
三、支付宝服务窗方案 ∥ 75
第三节APP模式自建微商系统 ∥ 76
第四节自建APP还是依托第三方平台 ∥ 77
第五章 微商运营实战 ∥ 79
第一节微商运营基础 ∥ 79
第二节微商内容与用户运营 ∥ 80
第三节 微商活动运营 ∥ 81
第六章 微商品牌建设思路 ∥ 82
第一节微商品牌建设成为核心课题 ∥ 82
第二节微商品牌建设三要素:品牌定位+信任经济+社群运营 ∥ 83
第三节微商品牌建设三误区及启示 ∥ 85
第七章 微商商业模式和微商兵法 ∥ 87
第一节 微商商业模式基础 ∥ 87
第二节 微商商业模式之兵法分析 ∥ 88
第三节 微商商业模式优化:全民营销+信任经济+分享经济 ∥ 90
第八章 微商新媒体营销 ∥ 95
第一节 微商新媒体营销定义 ∥ 95
第二节 新媒体时代下微商营销方式的转变 ∥ 97
第三节 新媒体营销趋势 ∥ 99
第四节 新媒体营销速成七步法 ∥ 101
第九章 微商传播与推广 ∥ 103
第一节 微商推广平台、渠道、步骤及推广技巧 ∥ 104
第二节 微商传播 ∥ 107
第三节 微商招商 ∥ 108
第十章 微商运营之微信 ∥ 110
第一节 微信朋友圈技巧 ∥ 110
第二节 如何做微信营销 ∥ 112
第三节 微信公众号使用技巧 ∥ 118
第十一章 微商运营之QQ ∥ 123
第一节 腾讯微电商的布局:社交关系+微商+微店 ∥ 123
第二节 QQ加人技巧 ∥ 127
第三节 QQ空间营销技巧 ∥ 129
第十二章 微商运营之微博 ∥ 132
第一节 微博文案技巧 ∥ 132
第二节 微博推广技巧 ∥ 134
第十三章 微商运营之工具整合 ∥ 139
第一节 分销系统—全民营销利器 ∥ 139
第二节 微卖—基于微博的微商工具 ∥ 143
第三节 微信小店:服务号+订阅号+个人号+朋友圈 ∥ 144
第四节 其他微商品牌工具 ∥ 145
第十四章 微商运营之团队构建 ∥ 150
第一节 微商组织创新与团队配置 ∥ 150
第二节 微商团队建设 ∥ 152
第三节 微商团队管理 ∥ 153
第十五章 微商运营之大数据分析 ∥ 162
第一节 如何用大数据了解潜在客户 ∥ 162
第二节 微商运营大数据分析 ∥ 164
第三节 微商运营数据分析方法、误区与技巧 ∥ 166
一、数据分析的方法、误区与避免数据说谎的手法 ∥ 166
二、跳出数据看数据 ∥ 170
三、运营核心数据总结 ∥ 172
第十六章 移动互联网思维助力移动电商腾飞 ∥ 175
第一节 移动电商要用移动互联网思维 ∥ 175
一、移动互联网在改变我们的生活 ∥ 175
二、什么是移动互联网思维 ∥ 180
三、移动互联网思维与互联网思维和传统思维的差别 ∥ 180
第二节 移动互联网思维之九阳真经 ∥ 183
第三节 移动互联网思维改造下的移动电商 ∥ 184
一、移动互联网给移动电商带来六大变化 ∥ 184
二、移动电商的模式创新 ∥ 186
三、模式创新与优化:O2O+F2C+会员制是未来的方向 ∥ 187
四、移动电商未来 ∥ 189
附录A 微官网、微商城、微分销平台免费快速开发教程 ∥ 190
附录B 国家鼓励创业政策汇总 ∥ 199
附录C 国家鼓励高校毕业生就业创业政策 ∥ 202
附录D 国家关于跨境电商政策汇总 ∥ 207
附录E 2014年微信朋友圈营销生态数据研究报告 ∥ 211
附录F 互动调查表 ∥ 222
参考文献 ∥ 223

前言: 中国经济历史上,行情总是一波一波的。20世纪80年代如果不下海,90年代如果不炒股,2000年如果不买房,你就错过了下海、炒股、买房的最佳机会。2015年有一个更大的机会,那就是移动互联网所带来的商业变革,微商第一次从幕后走向前台。2015年是移动互联网+元年,更是微商元年!
2014年6月,CNNIC(China Internet Network Information Center,中国互联网络信息中心)的报告称,中国手机网民第一次超过了PC网民,宣告了移动互联网正式走向前台。面对移动互联网大潮,麦肯锡发布了一个报告称,未来十年要看移动互联网,移动互联网要看中国。李克强总理在2015年3月召开的两会上将“互联网+”提到一个国家战略的地位,并发出了“全民创业,万众创新”的号召,以国策的方式为移动互联网发展奠定了基础。
在移动互联网时代,将会实现人与人、人与物、物与物之间的连接。人与物的连接即实现了物联网,物与物的连接即未来的能源物联网、万物物联网,一个崭新的版图将会出现在我们面前。未来我们可以实现远程的家庭智能控制、汽车自动驾驶、智能医疗、社区O2O,一个人、一部手机就可以实现所有的业务往来,真正的移动办公时代已经来临。
思路清晰、心态正确、选对方向很关键,做对的事情远比把事情做对重要。从传统商业到电子商务再到移动电商将是发展的规律。在传统商业时代,传统思维的核心是渠道为王,即占有渠道就占有市场;在电子商务时代,互联网思维的核心是点击率和流量,即点击决定业绩,流量决定销量;而在今天的移动电商时代,移动互联网思维的核心是数据重构商业,体验改变未来。移动电商需要有移动互联网思维。
传统企业已经从“触网是找死,不触网是等死”的两难困境中走出来,前赴后继投入到移动电商大潮中,一波又一波的微商开始走向前台。但是,由于很多人不懂操作,没有好的思维,要么陷入刷朋友圈的怪圈,要么在无谓的等待中浪费光阴。2014年可能很多企业还在犹豫,而2015年可谓全民“互联网+”,不管懂不懂互联网,都争先恐后地向互联网转型。然而,如同大海航行的船,没有方向,就意味着来自任何方向的风都是逆风。因此,很多转型的企业可能没有死在经济危机中,而是死在走向“互联网+”的道路上!为了帮助传统企业转型,帮助众多的微商走向成功,笔者特意编写了本书。本书的写作有以下创新:
1)引领时代。研判移动互联网发展趋势,应对移动互联网电商发展机遇与挑战;解析成功的微商模式,引领微商的发展;第一次系统分析微商1.0、微商2.0、微商3.0,总结各个时代的规律。
2)众筹出书。在本书出版过程中,全国有数千位笔者的粉丝参与,数位专家共同参与本书的编写和营销,尝试了一种全新的写作模式。
3)实战对接。为了帮助大家,特成立实战导师团和专家团,其中实战导师都是北大清华的在读总裁班的高才生,也是成功的实战型企业家,而专家大都是具备咨询背景的高级讲师。
4)理论与实践结合。书中列举了大量的实战案例,这些案例都是传统企业家在转型过程中的成功经验总结,可以帮助读者更好地了解微商。

媒体评论: 善仕 珠江学者特聘教授,华南理工大学工商管理学院副院长
从草根梦,创业梦,到微商梦,中国梦,梦想越来越真实,人也越来越踏实,人人微商,全民微商的时代即将到来,你把微商当事业来做,微商必将带给你事业独有的回报!
李俊仙 内蒙古聪慧云教育科技有限公司董事长
身处在这样一个穿越风口的时代,我们每个有梦想的人,没有别的选择,只有两个字:改变!众筹、碎片化、合伙人、平台建设、互联网 等名词,成为实现梦想最直接的道路选择,最有效的行动纲领。移动营销横扫你我,移动互联改变世界!
胥晓毅 陕西昌海实业有限公司董事长
移动互联网时代改变的不仅仅是我们的生活方式和习惯,而是站在风口上改变我们未来的发展方向。
彭道金 北京天合万盛科技有限公司(优股网)董事总经理
微商已经在改变人们的移动互联网生活习惯,并且将更深、更广地改变人们的衣、食、住、行、交友、娱乐、分享、传播,甚至营销等方方面面的网络生活习惯,各行各业都需要建立自己的微商系统,吸引用户在微信进入咱家,并且常来咱家。
魏加信 上海枫江科技发展有限公司董事长
移动互联网助推传统企业转型升级,引领企业整合、兼并、上市,在未来5~8年的窗口期,胜者将一统江湖,成为产业王者!
方兴宝 安徽省芜湖市政协委员,安徽省芜湖市民营企业协会副会长
当下是一个科技快速发展,移动互联无所不联的时代。经营者与消费者将不再是信息不对称,而是更便捷、体验、参与的虚实互动。